选择题 

1、以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（    ）

A 购买者的广泛性

B 需求的差异性

C 购买者的非专业性

D 派生需求

2、钢琴属于哪种商品类别（    ）

A 便利品

B 选购品

C 特殊品

D 非谋求品

3、对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是（    ）

A 个人因素

B 社会文化因素

C 经济因素

D 心理因素

4、消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于（    ）

A 生理需要

B 安全需要

C 尊重需要

D 自我实现需要

5、关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（    ）

A 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的

B 消费者购买决策根本就没有规律可寻

C 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响

D 以上都不正确

6、（    ）是影响消费需求和行为的最基本因素。

A.个人因素

B.心理因素

C.商品因素

D.社会文化因素

7、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（    ）

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.日用品

8、人的购买动机来源于（    ）

A．欲望

B.需要

C.需求

D.企图

9、影响消费者行为的外在因素之一是：（    ）

A. 需要         B. 学习

C. 相关群体      D．态度

10、生产资料购买者行为的特征之一是：（    ）

A. 现金购买    

B. 间接购买

C．购买量较小 

D. 购买量较大

11、面谈调查法的缺点（   ）

A 真实性差   

B 成本高    

C 回收率低    

D 调查范围受限

12、邮寄调查法的优点（    ）

A 结果较为客观    

B 速度快    

C 回收率高    

D 灵活性强

13、电话调查法的优点（    ）

A 结果较为客观    

B 速度快    

C调查范围广泛    

D 灵活性强

14、留置调查法的缺点（    ）

A 真实性差    

B 速度慢    

C 回收率低    

D 调查范围受限

15、在询问调查法中回收率最高的是（    ）

A 面谈法        

B 邮寄法        

C 电话法       

D 留置法

16、以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（    ）

A 集合意见法    

B 头脑风暴法    

C 德尔菲法     

D 情景分析法

17、下列预测方法中属于定量预测的是（    ）

A 时间序列法    

B 头脑风暴法    

C 德尔菲法     

D 情景分析法

18、下列预测方法中属于定性预测的是（    ）

A 时间序列法   

B 头脑风暴法    

C 因果分析法   

D 组合预测法

19、同一细分市场的顾客需求具有_____________。

A．绝对的共同性    

B．较多的共同性  

C. 较少的共同性    

D．较多的差异性

20、“市场同合化”的理论，主张从_____________的比较出发适度细分市场。

A．成本和收益    

B．需求的差异性和一致性  

C．利润和市场占有率  

D．企业自身与竞争者资源条件

21、___________差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品             B．价格    

C．需求偏好    D．细分

22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。

A．市场集中化    

B．市场专业化    

C. 全面市场覆盖    

D．产品专业化

23、属于产业市场细分标准的是_______________。

A．职业    

B．生活格调    

C. 收入       

D. 顾客能力    

24、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_______________的结果。

A．市场细分    

B．精心策划    

C．综合平衡    

D．统筹兼顾

25、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_______________原则。

A．可衡量性    

B．可实现性    

C．可赢利性   

D．可区分性

26、采用_________________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A．市场集中化    

B．市场专业化    

C．产品专业化    

D．市场全面覆盖

27、采用无差异性营销战略的最大优点是__________________。

A．市场占有率高    

B．成本的经济性    

C. 市场适应性强    

D．需求满足程度高

28、集中性市场战略尤其适合于__________________。

A．跨国公司    

B．大型企业   

C．中型企业   

D．小型企业

29、同质性较高的产品，宜采用____________________。

A．产品专业化    

B．市场专业化    

C．无差异营销    

D．差异性营销

30、市场定位是_____________在细分市场的位置。

A．塑造一家企业    

B．塑造一种产品    

C．确定目标市场    

D．分析竞争对手

31、_______________是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化    

B，市场集中化    

C. 市场细分化    

D．无差异营销

32、寻求________________是产品差别化战略经常使用的手段。

A．价格优势    

B．良好服务    

C．人才优势    

D．产品特征

33、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行________________定位。

A．避强    

B．对抗性    

C．竞争性    

D．二次

34、市场细分化是根据_________________的差异对市场进行的划分。

A．买方    B．卖方    

C．产品    D．中间商

35、应用一元回归分析方法，一般所取数据应在多少个以上？（    ）

A、10   B、20  

C、30   D、50

 参考答案

 1~5  DBBCC

6~10  DBACD

11~15  BABDA

16~20  CABBA

21~25  CBDAB

26~30  DBDCB

31~35  ADDAB

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